お役立ち情報

  1. 営業はこの能力を抑えろ!「自己紹介→メンター→本題→押込み」の4ステップを極める。(前編)

    出来る営業マンが自然に行っている対話術・テクニックは当然あります。本人からすると基本動作過ぎて無意識で行っているものと思います。 今回は、これから営業マンとして成長していきたい人、または既に営業マンとして仕上がってしているものの、別営業マンや部下、協力代理店に役割を分担したい・アウトソースと思っている人向けに、前回の記事で取り上げた営業時に持っておくべき能力(各〇〇力)を紐解きます。 …… 続きを読む
  2. 社長力は営業力。そもそも営業力とはどんな能力か!?

    創業して1期目の会社の社長は、「経営だ!!」なんてカッコいい言葉なんて吐けません。「泥臭い営業」こそが、最初の経営だったりします。 今回は、まだ信用力の乏しい段階(ぶっちゃけ社長としては致命的ですが)で営業し始める時に、是が非でも自社の売上を作る為に、クロージングに到達するまでの理想的なプロセスをお話します。『そもそも営業力とはどんな能力か』というのを紐解きます。 結論、「営業力は信用…… 続きを読む
  3. 社長力は営業力。独立前に備えておくべき能力とは!?

    独立することが珍しくない時代になった昨今。IT業界ではそれが顕著になってきたかもしれません。そして、独立したフリーランスエンジニアを抱え込む為に、各種エージェント会社が躍起になっているおかげで、脱サラしたエンジニアは、「独立して仕事がない…」というのも少なくなっているように感じます。 独立後の最初の壁 さて、今回は『社長力は営業力』というテーマで、何回かに分けてお話したいと思います。 会…… 続きを読む
  4. 独立したエンジニアのニーズとは!?エージェントの本当の右腕力を解剖。

    独立したエンジニアを「フリーランス」と定義すると、そのフリーランスを支援するエージェント(いわゆるSES会社も含む)は都内だと1,000社以上あるのでは無いでしょうか。フリーランスは社員と違って帰属意識が低いことを理由に、フリーランスを毛嫌うエージェントも少なくない為、フリーランスに特化したエージェントとなると限られてくるかもしれません。 エージェントはどんな支援をしてくれるのか? さて、今回…… 続きを読む
  5. 義務教育化されるIT産業と今後のフリーランスの増加について

    「IT産業」なんだか難しい言葉ですが、どうやら2020年以降の新しい世代が私たちを救ってくれるそうです。その世代の若者には会社や上司という旧来の概念がないかもしれません。 IT・プログラミング教育必修化の背景 2016年に経済産業省が発表した調査結果 (http://www.meti.go.jp/press/2016/06/20160610002/20160610002.pdf)…… 続きを読む
  6. やりたいことを実現するマネタイズ計画とは!?起業家の自己実現を知る。

    「こんなビジネスやりたい!」とやりたいことだけを追いかける若手のスタートアップをたまに見かけます。頭で考え過ぎるより、思い切った決断力・行動力こそが創業時のパワーになることは間違いないですが、見切り発車になっていないか、少しでも安定した基盤を築くビジネスモデルの考え方を知っておきましょう。今回はIT業界編です。   ビジネスモデル・業界構造の考え方(IT業界編)  もと…… 続きを読む
  7. 自由なキャリア選択!?独立に向けての考え方を知る。

    大学を卒業し社会人となり、2~3年も経過すると外の世界も気になり始めます。昔とは違い、今やスマートフォンを開けば様々な情報が何もしなくても入ってきてしまう時代。「自由」、「独立」、「フリーランス」、「働き方改革」などといったキーワードも珍しくは無くなりました。   そんな時代だからこそ、自分の人生観、働き方など今のままで良いのか、と不安になることもあります。 キャリアの…… 続きを読む
  8. セルフブランディングとは!?自分を高く売る合理的な営業術を知る。

    自分の価値を上げ、高く・長く売るための一連のブランディングを「セルフブランディング」と呼称することにします。   フリーランスが知っておきたい自分を高く・長く売る営業術 スキルシートをしっかりと作成しておくことも事前準備として大切なのですが、実際はクライアントからの引き合いが無いと何も始まりませんし、実際に対面での面談を通過しなければ仕事獲得に至れませんので、ここでは営…… 続きを読む
  9. スキルシートの書き方のテクニックとは!?クライアントが見るポイントを知る。

    スキルシートはフリーランスにとって自分を売り込むためのアピールツールです。すでにフリーランスの人はこのツールの理解を深め、これからの人は同業他社との差別化を図り、クライアントからの評価を勝ち取りましょう。 スキルシートと職務経歴書(職歴書)との違い スキルシートとは案件の実績を書き、職歴書とは組織での実績を書きます。 具体的には、「私は○○社に納めるシステムX案件について、言語△△を…… 続きを読む