お役立ち情報

  1. 1人社長は個で勝負し続けるな!コミュニティ化の意識を持ちましょう!!

    今の時代、正社員を雇用する時代でも無いかもしれませんし、フリーランスや副業/複業・兼業感覚で仕事をこなす感覚がどんどん大きくなってきていますので、   自分(社長または組織のトップ者)の想いに賛同するファン、協力者および顧客を持たなければ、回らない時代構造になっていることに気づいた方が良いです。社員を持たない場合には、そういう考え方が必要だということです。事業、売上がスケール…… 続きを読む
  2. 営業はこの能力を抑えろ!「自己紹介→メンター→本題→押込み」の4ステップを極める。(後編)

    さて、今回は、営業マンがお客様に自分が本当に伝えたいセールス内容(本題)を、どのような流れで、どのような切り出し方でお話しているかを紐解きます。   ここまで来るまでに、顧客と共感を得るために自己紹介・最初の掴みを終え、顧客のニーズ・課題・悩みを拾い、アドバイスするような師弟関係のような状況を作り、いよいよという段階です。カッコよく言うと、ここからがソリューション提案(顧客の…… 続きを読む
  3. 営業はこの能力を抑えろ!「自己紹介→メンター→本題→押込み」の4ステップを極める。(前編)

    出来る営業マンが自然に行っている対話術・テクニックは当然あります。本人からすると基本動作過ぎて無意識で行っているものと思います。 今回は、これから営業マンとして成長していきたい人、または既に営業マンとして仕上がってしているものの、別営業マンや部下、協力代理店に役割を分担したい・アウトソースと思っている人向けに、前回の記事で取り上げた営業時に持っておくべき能力(各〇〇力)を紐解きます。 …… 続きを読む
  4. 社長力は営業力。そもそも営業力とはどんな能力か!?

    創業して1期目の会社の社長は、「経営だ!!」なんてカッコいい言葉なんて吐けません。「泥臭い営業」こそが、最初の経営だったりします。 今回は、まだ信用力の乏しい段階(ぶっちゃけ社長としては致命的ですが)で営業し始める時に、是が非でも自社の売上を作る為に、クロージングに到達するまでの理想的なプロセスをお話します。『そもそも営業力とはどんな能力か』というのを紐解きます。 結論、「営業力は信用…… 続きを読む
  5. 社長力は営業力。独立前に備えておくべき能力とは!?

    独立することが珍しくない時代になった昨今。IT業界ではそれが顕著になってきたかもしれません。そして、独立したフリーランスエンジニアを抱え込む為に、各種エージェント会社が躍起になっているおかげで、脱サラしたエンジニアは、「独立して仕事がない…」というのも少なくなっているように感じます。 独立後の最初の壁 さて、今回は『社長力は営業力』というテーマで、何回かに分けてお話したいと思います。 会…… 続きを読む
  6. 独立したエンジニアのニーズとは!?エージェントの本当の右腕力を解剖。

    独立したエンジニアを「フリーランス」と定義すると、そのフリーランスを支援するエージェント(いわゆるSES会社も含む)は都内だと1,000社以上あるのでは無いでしょうか。フリーランスは社員と違って帰属意識が低いことを理由に、フリーランスを毛嫌うエージェントも少なくない為、フリーランスに特化したエージェントとなると限られてくるかもしれません。 エージェントはどんな支援をしてくれるのか? さて、今回…… 続きを読む