お役立ち情報

  1. 結果が出る営業の本質とは!?営業とはこのステップで進めよ。【アナログ編】

    「営業」という言葉を聞くと、皆さん色んな捉え方があると思います。皆さんは営業とはどういうものだとお考えでしょうか。まずは問題提起です。 営業とは何かを考えると、お金の考え方とも密接に関わっている事にも気づけます。 今回のnoteでは、営業の本質(その1)を綴りたいと思います。アナログ編としていますが、内容的には紹介営業型と捉えて頂いて宜しいかとは思います。尚、私自身の経験則から来る内容でも…… 続きを読む
  2. 行動しても何かしっくりきてないと思う方必見!セルフブランディングの重要性について

    今回、営業の本質(対人スキル)も理解していて、かつKGI/KPIも目標設定済の状態で、あとは活動量のみの状態になってもなかなか成果が上がらないケースに触れたいと思います。(営業の本質については別途触れる予定です。) 人の手によって商材やサービスをセールスされる場合、信用と価値がちゃんと乗っかっている前提で、以下の2点が重要なのです。この2点で消費者は判断します。 商品・サービスの ①…… 続きを読む